电力钢杆厂家要想成为经销商的心腹，就必须学会充分利用“利益”杠杆，一方面，电力钢杆厂家确实为经销商做了许多实际的事情。
另一方面，电力钢杆厂家则要根据经销商的缺陷，用“恐怖性”的语言“警戒”经销商，让经销商充分“认识”到自身价值，这是个“优胜劣汰、适者生存”的社会，市场中讲究的是“厉害”关系，“以利诱之、以害迫之”是每个电力钢杆厂家必须掌握的技巧。
如果电力钢杆厂家永远只是在默默无闻的为经销商“服务”，不敢对经销商提出任何的要求，那么，这样的电力钢杆厂家永远无法成为经销商的心腹，甚至连赢得经销商起码的信任和尊重都是不可能的。
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