电力钢杆产品目前供过于求，质量压力增大，销售渠道成为电力钢杆厂家发展的关键竞争因素之一，各方对渠道的争夺日趋激烈。一方面，电力钢杆厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使电力钢杆的销售渠道向专业化方向发展，厂家销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。
另一方面，销售业发展的趋势使电力钢杆厂家的地位不断上升，对行业的控制能力上涨，参与并引发了以前主要由电力钢杆厂家主导的价格竞争。大型电力钢杆厂家凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割等方面对电力钢杆市场的控制能力将日益增强。
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